模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷策略

中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)決策咨詢中心專門策劃企業(yè)最大限度的減少產(chǎn)品無法銷售；避免企業(yè)資源的浪費(fèi)，并使產(chǎn)品滿足客戶的需求，提供專業(yè)的營(yíng)銷策劃整合服務(wù)，提供企業(yè)管理咨詢和決策支持服務(wù)，以及專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。

   幫助企業(yè)在模具結(jié)露防止機(jī)市場(chǎng)上有準(zhǔn)確的定位；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有全面的了解，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；深刻理解客戶需求及其與公司模具結(jié)露防止機(jī)之間的差距；建立起完整的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系和相應(yīng)的管理流程；構(gòu)建起完善的營(yíng)銷組織和健全的銷售隊(duì)伍；使企業(yè)模具結(jié)露防止機(jī)市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷售利潤(rùn)率穩(wěn)步上升。

   營(yíng)銷策劃工作就是要以未來的變化趨勢(shì)作為決策的依據(jù)，正確地確定企業(yè)的發(fā)展方向，選擇公司合適的產(chǎn)品及市場(chǎng)，把握外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)企業(yè)的盈利空間。

第一章 、模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷

   （一）模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷的客戶

1、工商企業(yè)類客戶

2、政府類客戶

3、機(jī)構(gòu)類客戶

   （二）模具結(jié)露防止機(jī)的分類

第二章、模具結(jié)露防止機(jī)購(gòu)買行為分析

（一）購(gòu)買過程的八個(gè)階段

（二）營(yíng)銷策略在各購(gòu)買類型中的運(yùn)用

（三）采購(gòu)中心分析

1、識(shí)別采購(gòu)中心成員

2、采購(gòu)中心的角色與影響

（四）組織采購(gòu)的動(dòng)機(jī)

（五）影響組織購(gòu)買行為的因素

1、環(huán)境因素

2、組織因素

3、團(tuán)體因素

4、個(gè)人因素

第三章、市場(chǎng)需求衡量與預(yù)測(cè)

（一）模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

（二）模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷調(diào)研

1、模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷調(diào)研的流程

2、組織營(yíng)銷調(diào)研

（三）模具結(jié)露防止機(jī)市場(chǎng)的需求衡量與預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)需求衡量的類型

2、選擇需要衡量的市場(chǎng)

3、衡量市場(chǎng)需求

4、模具結(jié)露防止機(jī)市場(chǎng)潛力和銷售潛力分析

5、銷售預(yù)測(cè)

第四章、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略的層次

（二）競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

（三）營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)

（四）營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃

（五）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量

（六）模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的過程

1、環(huán)境分析

2、公司使命

3、戰(zhàn)略分光鏡

第五章、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

(一）細(xì)分市場(chǎng)的選擇

1、模具結(jié)露防止機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分規(guī)律

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3、目標(biāo)市場(chǎng)的范圍選擇策略

（二）產(chǎn)品或服務(wù)定位策略

1、定位的原則

2、定位的過程

第六章、關(guān)系營(yíng)銷策略

（一）關(guān)系營(yíng)銷

1、模具結(jié)露防止機(jī)市場(chǎng)買賣關(guān)系的管理

2、設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷策略的過程

（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理問題

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的決定因素

第七章、產(chǎn)品策略

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力：模具結(jié)露防止機(jī)的根基

1、從核心競(jìng)爭(zhēng)力到核心產(chǎn)品

2、從核心產(chǎn)品到最終產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品質(zhì)量

（三）產(chǎn)品管理

1、產(chǎn)品經(jīng)理的角色

2、產(chǎn)品生命周期

3、產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品戰(zhàn)略

（四）模具結(jié)露防止機(jī)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、產(chǎn)品線的類型

2、產(chǎn)品定位

3、決定性屬性

4、戰(zhàn)略矩陣

（五）新產(chǎn)品開發(fā)

1、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

（六）新產(chǎn)品開發(fā)流程

（七）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新產(chǎn)品開發(fā)

1、基于互聯(lián)網(wǎng)的合作開發(fā)

2、基于互聯(lián)網(wǎng)的并行開發(fā)

3、基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)商介入

4、組織跨部門開發(fā)團(tuán)隊(duì)

第八章、模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)的營(yíng)銷策略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)的特點(diǎn)

（二）采購(gòu)主管對(duì)模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)的看法

（三）服務(wù)質(zhì)量

1、顧客滿意度和忠誠(chéng)度

2、提高服務(wù)質(zhì)量

（四）模具結(jié)露防止機(jī)服務(wù)戰(zhàn)略管理及營(yíng)銷組合

1、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

2、服務(wù)組合

3、服務(wù)定價(jià)

4、服務(wù)促銷

5、服務(wù)分銷渠道

（五）開發(fā)新服務(wù)

1、開發(fā)新服務(wù)的重要性和改進(jìn)

2、服務(wù)創(chuàng)新成與敗

3、開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品的途徑

第九章、定價(jià)策略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)定價(jià)的意義

1、成本導(dǎo)向定價(jià)

2、顧客導(dǎo)向定價(jià)

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

（二）模具結(jié)露防止機(jī)定價(jià)的影響因素

1、價(jià)格目標(biāo)

2、需求分析

3、成本分析

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

5、產(chǎn)品線對(duì)定價(jià)的影響

6、法律環(huán)境

（三）基本定價(jià)策略

（四）產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略

1、投入期價(jià)格策略

2、成長(zhǎng)期定價(jià)策略

3、成熟期定價(jià)策略

4、衰退期定價(jià)策略

（五）價(jià)格調(diào)整

1、地區(qū)定價(jià)

2、價(jià)格折扣和折讓

3、投標(biāo)

第十章、分銷渠道策略

（一）模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道的構(gòu)成

1、常見的模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道

2、模具結(jié)露防止機(jī)經(jīng)銷商

3、制造商銷售代表

4、其他的渠道成員

（二）模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道設(shè)計(jì)

（三）模具結(jié)露防止機(jī)分銷渠道的管理

1、激勵(lì)渠道成員

2、渠道沖突管理

3、評(píng)估渠道成員績(jī)效

（四）模具結(jié)露防止機(jī)國(guó)際分銷渠道

（五）模具結(jié)露防止機(jī)電子分銷渠道

1、電子分銷渠道的優(yōu)勢(shì)

2、電子分銷渠道的劣勢(shì)

（六）模具結(jié)露防止機(jī)物流管理

1、模具結(jié)露防止機(jī)物流管理的五大目標(biāo)

2、物流的要素與成本

3、物流系統(tǒng)的產(chǎn)出——顧客服務(wù)

4、電子商務(wù)環(huán)境下的物流管理系統(tǒng)

5、第三方物流

第十一章、整合營(yíng)銷傳播策略

（一）整合營(yíng)銷傳播策略

1、整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

（二）模具結(jié)露防止機(jī)銷售促進(jìn)策略

1、銷售促進(jìn)的定義與特征

2、模具結(jié)露防止機(jī)銷售促進(jìn)工具的選擇

（三）商業(yè)展覽會(huì)

1、設(shè)定參展目標(biāo)

2、展覽會(huì)營(yíng)銷策略

3、衡量展示效果

（四）廣告

1、模具結(jié)露防止機(jī)的廣告策略和管理

（五）人員推銷

1、人員推銷應(yīng)遵循的原則

2、人員推銷的方法

3、銷售隊(duì)伍的管理

第十二章、營(yíng)銷控制與執(zhí)行

（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略的資源配置

（二）營(yíng)銷控制的類型

1、戰(zhàn)略控制

2、年度計(jì)劃控制

3、效率和效果控制

4、盈利率控制

5、反饋前置控制系統(tǒng)

（三）模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行

第十三章、模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷的電子商務(wù)戰(zhàn)略

（一）電子商務(wù)的關(guān)鍵要素

（二）電子商務(wù)的戰(zhàn)略作用

（三）制定電子商務(wù)戰(zhàn)略

（四）因特網(wǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行

第十四章、模具結(jié)露防止機(jī)營(yíng)銷的全球戰(zhàn)略

（一）全球化的驅(qū)動(dòng)力

1、市場(chǎng)因素

2、經(jīng)濟(jì)因素

3、環(huán)境因素

4、競(jìng)爭(zhēng)因素

（二）全球企業(yè)對(duì)模具結(jié)露防止機(jī)的需求

1、模具結(jié)露防止機(jī)需求的多變性

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

3、技術(shù)和市場(chǎng)需求

（三）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的方式

1、出口

2、合約

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、合資經(jīng)營(yíng)

5、多國(guó)戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略

6、國(guó)際戰(zhàn)略和價(jià)值鏈